打鐵還需自身硬!基礎(chǔ)打的好,生意差不了!
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作者:wxeleb
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發(fā)布時間: 2285天前
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東海縣古德珠寶有限公司坐落于美麗的連云港,一家生產(chǎn)發(fā)箍、發(fā)夾的年輕公司。靠著幾元錢的發(fā)箍做到現(xiàn)在年交易
額百萬以上,是什么樣的操作能做到如此成功呢?讓古德珠寶的唐總分享下他的經(jīng)商之道。
年輕的公司當然離不開一個創(chuàng)意無限的熱血青年,老板唐亞軍就是這樣一個人。加入阿里巴巴2年,最初學(xué)著和其它
同行一樣,覺得頭飾產(chǎn)品物美價廉,客戶下單率會比較高,所以一直在做直播,但是結(jié)果卻是相反的,反響很差。
唐總一直不知道問題出在哪里,直到咨詢了易聯(lián)電商的客服才明白,店鋪運營方向沒有錯,錯的是流程亂。店鋪基礎(chǔ)
沒打理好,流量很難提升的!
這一次的溝通讓唐總知道了自己網(wǎng)站存在的問題。
首先,是產(chǎn)品圖片問題。之前的圖片都是套圖,并沒有自己的特色,無法吸引客戶的眼球。于是,公司通過聘用專
業(yè)的攝影師對產(chǎn)品進行配色及造景,增強了產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率。隨著誠信通店鋪升級,產(chǎn)品由原來的五星升級到
7星。唐總第一時間咨詢?nèi)绾蝺?yōu)化產(chǎn)品至七星,以及后期的視頻拍攝。
其次,通過精美的店鋪裝修、提高店鋪轉(zhuǎn)化率,完善公司介紹、視覺營銷等手段吸引買家。
最后,就是店鋪流量問題。通過多次內(nèi)部會議,我們得出:巧用生意參謀與后臺營銷工具配合,多管齊下,通過分銷
與報名各種活動可大大的提升店鋪效果。
通過這一系列操作,公司店鋪的流量確實獲得了提升。為了提高整個店鋪的交易,我們乘勝追擊,在易聯(lián)客服的建議
下,讓我們報名網(wǎng)站活動,但是活動報名軟性要求比較多,我也是望穿秋水的等待機會,后來了解到實力商家在報名
活動上有優(yōu)先權(quán),果斷決定做了實力商家。

最后我們通過研究平臺的趨勢玩法,選擇了“火拼”!伙拼是什么?“火拼“旨在幫助小采購商找到百里挑一、物美
價廉的好貨源,多人拼單拿價低的方式,幫助供應(yīng)商快速銷售產(chǎn)品的交易服務(wù)。只需要繳納一定的保證金,支持先行
賠付保障發(fā)貨時間。前期做這個活動的時候,完全是友情價,轉(zhuǎn)化雖然好,但是沒有利潤。后來我開始調(diào)整價格,設(shè)
置一定的優(yōu)惠券來拉動購買,銷量還是在穩(wěn)步增長增長。重要的事火拼上帶來的客戶,后續(xù)基本都會大批量進貨,成
了店鋪的老客戶,源源不斷的轉(zhuǎn)介紹,一場活動下來發(fā)貨到手軟!現(xiàn)在網(wǎng)站有了流量和老客戶,再做直播,這時候效
果就非常好。客戶下單的時候都會順帶看我店鋪其它產(chǎn)品,之前做的動作正是可以提高我店鋪引流的好辦法?,F(xiàn)在網(wǎng)
站經(jīng)營穩(wěn)妥,后臺數(shù)據(jù)也一直有在上升,這期間除了我自己不斷努力實踐,也非常感謝渠道商易連電商對我的幫助!
在這里小編非常感謝唐老板帶給大家的分享,在采訪中唐老板和我說到,機會面前,人人平等,它就在那里,就看你
能不能把握了!這句話送給我親愛的讀者及網(wǎng)商朋友!
聯(lián)系人:唐亞軍
電話 18360669599
地址 江蘇東??h水晶市場
店鋪網(wǎng)址;
https://yixianyizhu.1688.com/