阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
什么是爆款，我認(rèn)為指的是通過營銷手段，能夠持續(xù)的獲得曝光和轉(zhuǎn)化訂單的款式。
個(gè)人認(rèn)為，爆款一定是需要通過營銷手段來促成的，不管是920商人節(jié)這樣的大促活動(dòng)的海量曝光，還是數(shù)字營銷的持續(xù)推廣，都有可能打造爆款。當(dāng)然了，雖說曝光量=展現(xiàn)量，但是展現(xiàn)量≠訂單量。
總結(jié)來說，大促是1688平臺(tái)給到我們的一場饕餮盛宴，海量的新買家涌入，大量的新訂單交易數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)在我們的商品頁面呈現(xiàn)出來，持續(xù)不斷的展示在后來的買家眼前，才能持續(xù)的推爆單品。
第二部分新的爆款如何持續(xù)吸引流量
第一部分我說了大促能夠打造爆款,924馬上就要到來，你準(zhǔn)備好了嘛?
話分兩頭，大促的海量曝光也就集中在蓄水期和爆發(fā)期，部分大促做的優(yōu)秀的商家，獲得了一段時(shí)間的大促返廠，大促之后，我們?cè)趺次毓饽兀科鋵?shí)前面我已經(jīng)說到了，那就是用數(shù)字營銷進(jìn)行持續(xù)推廣。
前面我們說，曝光量=展現(xiàn)量，展現(xiàn)量≠訂單量，因?yàn)橹Ц督痤~=展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，公式最前面的一定是展現(xiàn)次數(shù)，如果連曝光都沒有，轉(zhuǎn)化率再高也是意義不大的，如何吸引曝光，方法很多，參加日?；顒?dòng)如伙拼，各種行業(yè)活動(dòng)等，我們今天主要說數(shù)字營銷。
很多人談錢色變，覺得數(shù)字營銷肯定要花很多錢呢，實(shí)際上，就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，1688的廣告費(fèi)投入比之淘寶的直通車要便宜的多.
假設(shè)在924大促你獲得了100個(gè)新客戶，其中有部分沉淀為你的老客戶，但是還有一大半部分因?yàn)楦鞣N原因不會(huì)到你這邊進(jìn)行二次采購，這是為什么呢？
因?yàn)樗麄兞?xí)慣去尋找更加物美價(jià)廉的供應(yīng)商。
那么問題來了，買家如何去找呢?伙拼和行業(yè)活動(dòng)是一方面，更多的還是搜索，也就是通過他感興趣的“關(guān)鍵詞”去搜索產(chǎn)品。
假設(shè)你今天沒有做首位展示，沒有做營銷寶，那么在搜索結(jié)果當(dāng)中一般只有1到2個(gè)產(chǎn)品是你家的。客戶就極易流失，因?yàn)樗p松就找到了其他的賣家！假如你做了首位展示，或者營銷包，那么客戶第一時(shí)間看到你的產(chǎn)品，自然會(huì)有一種親切感，因?yàn)橐呀?jīng)采購過一次，
所以二次復(fù)購也沒有那么多的疑慮啦！
所以，大促的前中后，數(shù)字營銷都不能停。
第三部分：如何利用爆款帶動(dòng)其他款熱銷
這部分我們說不花錢的關(guān)聯(lián)營銷。
爆款比其他款式更能吸引到很多新訪客，這個(gè)是客觀存在的，但是你的爆款商品不一定適合所有的買家，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷分流還是很有必要的。
瀏覽量分布=瀏覽深度，其中的瀏覽次數(shù)即客戶瀏覽的頁面數(shù)，如果你是買家，對(duì)一家店鋪的一款產(chǎn)品，只瀏覽了一次，你會(huì)果斷下單嘛？
回到關(guān)聯(lián)營銷，今天我們的關(guān)聯(lián)營銷有4種方式，
固定推薦+組合推薦
圖文詳情中的自定義推薦
客服主動(dòng)推薦
左側(cè)導(dǎo)航欄推薦
我們一一說來
1. 固定推薦+組合推薦的模式，設(shè)置非常簡單，再后臺(tái)松松可以操作展示頁面也比較醒目,這也是我們打造七星產(chǎn)品必備的基礎(chǔ)技能。
.png)
左側(cè)組合推薦，右側(cè)固定推薦，設(shè)置方法也很簡單，再賣家工作臺(tái)的商品頁面，如下圖所示
.png)
固定推薦只能設(shè)置10個(gè)，我建議去設(shè)置潛力款。
.png)
關(guān)聯(lián)推薦可以設(shè)置很多組，但是一個(gè)商品只能加入一個(gè)組，大家要合理安排！
2圖文詳情中的自定義推薦
這塊建議大家用第三方軟件的模板或者讓美工設(shè)計(jì)，這邊的展示效果也是比較好的。
3. 客服主動(dòng)推薦
客服人員在初步了解訪客需求的情況下，完全可以推薦一些潛力款或者爆款給客戶看看，這點(diǎn)我們不贅言。
4. 左側(cè)導(dǎo)航欄推薦
這個(gè)位置我們?cè)诘赇佈b修的界面就可以進(jìn)行設(shè)置，也是非常的容易操作的。
第四部分：意向客戶怎樣進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化
既然稱之為意向客戶而不是老客戶，我這邊特指的是那些只采購過一次的買家。
我們?cè)凇本珳?zhǔn)營銷”的后臺(tái)經(jīng)常能看到這些買家來訪，但很少下單。
那么如何進(jìn)行這類買家的二次轉(zhuǎn)化呢？其實(shí)非常簡單。
第一招: 客服主動(dòng)出擊。
有一句話是這么說的，與其錯(cuò)失良機(jī)，不如主動(dòng)出擊，當(dāng)我們看到這些客戶來往的時(shí)候，哪怕是在歷史訪客數(shù)據(jù)看到，也可以盡快的找他聊聊天，問問他前面的貨賣的怎么樣啊，有什么問題需要解決啊，所謂生意都是談出來的嘛！
第二招：優(yōu)惠券
我們可以給意向買家發(fā)放一些定向優(yōu)惠券，比如滿100減8，滿200減20，滿300減28等等，吃人家的嘴軟，拿人家的手軟，優(yōu)惠券多灑一些出去，總會(huì)有買家扛不住優(yōu)惠的誘惑來找你下單。
第三招：上新通告和活動(dòng)預(yù)告
很多買家只下過一次單，但是頻繁進(jìn)店瀏覽，那么他肯定是有采購意向的，除了前面說的兩招，我們還可以給他發(fā)送上新通告，推送一些新款給到他，如果你的店鋪有些私密商品，圖片或價(jià)格私密的會(huì)員專供產(chǎn)品也可以向他們開放。
當(dāng)然了，還有些買家就是進(jìn)店看看你的價(jià)格，是不是在促銷，是不是在上活動(dòng)，那么我們?yōu)槭裁床幌蛩麄儼l(fā)出活動(dòng)預(yù)告呢？
