阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)就人盡皆知，銷量不言而喻。比如微信，抖音旗下等產(chǎn)品，或者是你天天去，但沒有注意的早餐店。而有些人的產(chǎn)品銷量一直上不去，店鋪也無人問津，甚至逐漸被用戶所拋棄。
那造成這些因素的原因是什么？
那就是缺少了我們所謂的爆款產(chǎn)品。
店鋪想要真正做的好，打造店鋪爆款是必經(jīng)之路，正是有了這些爆款，我們的店鋪才有了流量，而店鋪有了流量，產(chǎn)品還愁銷量嗎！
既然要打造爆款，我們首先就需要了解爆款，正所謂知己知彼。一般爆款具有以下幾種特點(diǎn)：
1.代表性
首先爆款產(chǎn)品必須具備有代表性，也就是這款產(chǎn)品無論是在價(jià)格、風(fēng)格、還是在目標(biāo)消費(fèi)群體，用戶需求上，都符合店鋪的整體定位，切勿找一個(gè)游離于店鋪風(fēng)格之外的產(chǎn)品來作為爆款，這樣不僅會(huì)顯得格格不入，還會(huì)破壞店鋪的整體平衡。
2.穩(wěn)定性
一個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性就在于有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，庫(kù)存充足、品質(zhì)穩(wěn)定和評(píng)價(jià)良好。我們都知道，爆款產(chǎn)品代表著店鋪的整體形象，一個(gè)產(chǎn)品成為爆款后，我們還需要讓買家通過爆款認(rèn)識(shí)我們的店鋪和品牌。但是如果爆款產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致差評(píng)很多，那即使花費(fèi)力氣將爆款打起來，那些流量也不是我們所需要的。因此我們除了保證爆款有充足的供應(yīng)和庫(kù)存外，最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品的好評(píng)度。
3.可持續(xù)性
也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個(gè)產(chǎn)品是具備有升級(jí)換代的能力，具備有關(guān)聯(lián)銷售的能力，能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。
而手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品就是很好的例子，由于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的不斷換代，從而保證我們爆款的可持續(xù)性。
但是在做爆款之前，我們還要發(fā)現(xiàn)同樣的成本付出，同樣的人力物力，有些人的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)成為爆款，而有些人還是做不出讓自己和消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
在這個(gè)情況中我們要明白一個(gè)原因------那就是在關(guān)于產(chǎn)品的思路上每個(gè)人都各有不同。那些不受歡迎的產(chǎn)品，銷量提不上去的產(chǎn)品，他們都困在了一個(gè)思維層面，一個(gè)銷售的思維層面。我們要做的就是跳出這個(gè)思維層面，不能整天想著這么提高銷量，這么加強(qiáng)促銷，這么獲取更多利潤(rùn)。我們要擁有創(chuàng)新思維，要打破僵局，要懂得考慮消費(fèi)者的需求。
我最近在看卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，書中開篇就令我印象深刻。他說了我們?nèi)酸烎~不能總想著我們自己的需求，想著怎么釣更多的魚，我們要考慮魚的需求，比如魚喜歡吃什么類型的餌食，它們一般什么時(shí)候會(huì)肚子餓。只要我們掌握了魚的需求，那魚就會(huì)愿者上鉤。如果你想別人為你做什么，你就要知道自己能為別人做什么，你就要了解別人的需求。同樣的想法我們也可以應(yīng)用到店鋪的運(yùn)營(yíng)中來。
說完了爆款的特點(diǎn)，接下來我們就詳細(xì)的聊聊怎么打造爆款：
1.選品
首先我們打造一款爆款第一件事就是選品，只有了解大部分買家的需求我們才能根據(jù)他們的需求來打造我們的爆款。我們前面還說了爆款的選擇要具有代表性，所以我們選的爆款不僅要根據(jù)買家的需求，還要具有店鋪的代表性。
2.產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)格作為影響買家購(gòu)買的一個(gè)重要因素，在相同情況下，買家一般會(huì)選擇價(jià)位稍低的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品剛上線的時(shí)候不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價(jià)格，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，優(yōu)勢(shì)要比你的大。這時(shí)你可以適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品，利用買家的心理，這樣有助于引導(dǎo)流量。產(chǎn)品定價(jià)時(shí)除了要結(jié)合自身利潤(rùn)外，還要觀察其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)位，做好分析。一般保持與競(jìng)爭(zhēng)店鋪的爆款持平的或者稍低的價(jià)位即可，如果利潤(rùn)允許，可以再增加其他優(yōu)惠方式，如贈(zèng)送優(yōu)惠券、新品打折等活動(dòng)，價(jià)格設(shè)定比競(jìng)品稍顯優(yōu)惠。
3.推廣
選品和定價(jià)都差不多我們就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，使他成為真正的爆款。一般推廣分線上線下，主要說說線上的推廣。
線上的推廣又分收費(fèi)和付費(fèi)，推廣的方式也有很多：
1.關(guān)鍵詞
當(dāng)你想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你會(huì)在搜索欄里寫什么關(guān)鍵詞？假如我想買衣服，那我在電商平臺(tái)上搜索衣服;，結(jié)果會(huì)怎樣？結(jié)果會(huì)出現(xiàn)成千上萬的產(chǎn)品，那如何保證我們的產(chǎn)品被買家所看到呢。如果我們?cè)俅嗡阉饕路?上衣，那我們會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)減少很多；那我們?cè)俅嗡阉饕路?上衣 襯衫 中年那樣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更少。所以正確的定位關(guān)鍵詞我們就可以獲得免費(fèi)的推廣。
2.打造原創(chuàng)文章
在一些免費(fèi)的渠道開設(shè)管方賬號(hào)，定時(shí)發(fā)布原創(chuàng)文章，吸引一些免費(fèi)流量。就比如我們現(xiàn)在所使用的1688商人社區(qū)。
3.活動(dòng)營(yíng)銷
跟隨潮流做活動(dòng)也是一個(gè)辦法，例如每年6.18和雙11，在這個(gè)時(shí)間前做預(yù)熱推廣，為用戶提供價(jià)值、節(jié)約成本是一個(gè)很好的吸引點(diǎn)，甚至做一些免費(fèi)送某項(xiàng)服務(wù)、產(chǎn)品，都會(huì)幫助你的店鋪得到宣傳?；顒?dòng)促銷是較為快速拉新、沖刺的好方法。
4.app軟件推廣
多加入一些app軟件進(jìn)行推廣，如QQ，微信，抖音等。我們可以在社交軟件上為自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣，也可以付費(fèi)在抖音平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
今天的分享就到這里了，如果大家有任何的問題、想法，或者想學(xué)習(xí)的內(nèi)容，都可以在易聯(lián)公眾號(hào)評(píng)論區(qū)留言讓我看到，我會(huì)積極回復(fù)大家，并且收集到更多大家想學(xué)習(xí)的內(nèi)容！
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