今天要介紹的這位伙伴就是這樣的一個(gè)人。平時(shí)喜歡唱k、運(yùn)動(dòng)的他，自18年10月加入公司以來，多次在公司活動(dòng)上一展歌喉，斬獲粉絲無數(shù)。他就是商務(wù)一區(qū)一部的陸泓林。
采訪篇：
從入職到現(xiàn)在，積累了很多的客戶。聽說你和很多客戶都成好朋友，可以和大家分享一下？
陸泓林：印象最深的一位客戶，是我之前在跑市場(chǎng)的時(shí)候偶然遇見的高總。當(dāng)時(shí)跑了一天市場(chǎng)沒什么收獲，在回公司途中看見一家店鋪的招牌上是做線下廣告位的，我就順手拍了張照片。回到公司后先把客戶的公司名挑進(jìn)了自己的庫(kù)里，然后按店鋪廣告牌上的電話聯(lián)系了高總，高總直接拒絕了我。之后我又嘗試著聯(lián)系過幾次高總，但是都說暫不考慮做阿里，當(dāng)時(shí)正好庫(kù)容又不夠，我就把這個(gè)抬頭挑出公海了。
上個(gè)月的某個(gè)星期天，當(dāng)時(shí)我在家休息，突然收到客戶的微信留言說考慮一下，具體合作事宜想再詳細(xì)了解一下。聽到后，我非常的驚喜。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶的抬頭在公海，于是決定不管如何一定要把此條資源撿回來。那段時(shí)間我每天夜里基本上要醒十幾次，經(jīng)過四天的奮戰(zhàn)，終于把這條資源挑回來了。接著，第二天工作時(shí)間我就立馬聯(lián)系了客戶，進(jìn)行了初步的電話溝通。但客戶當(dāng)時(shí)因?yàn)榫€下廣告位的一些瑣事，完全沒辦法和我好好的面對(duì)面交流，在電話里卻明確表明一定會(huì)做的。之后的聯(lián)系，客戶也是一直以沒時(shí)間為由拒絕了我。正好前幾天得知公司618有活動(dòng)，前期就微信進(jìn)行了活動(dòng)鋪墊宣傳，跟客戶詳細(xì)講解了很多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而且他的產(chǎn)品其實(shí)是非常適合在1688做店鋪的，跟客戶溝通結(jié)束后，客戶就通知我，已經(jīng)打款了。
小編：可以和大家分享一下，你是怎么挑選客戶資源的嗎？
陸泓林：資源，我一般都是從公海挑入的。挑資源的時(shí)候我會(huì)看一下資源成色，遇見疑似是新工商流出的資源我就會(huì)撿回來，同時(shí)我會(huì)在企查查里去找熱門行業(yè)挑庫(kù)，還有就是堅(jiān)持打話單，把話單里的意向客戶挑入庫(kù)。
小編：很多小伙伴都覺得加了客戶微信沒有用，你是怎么看待這個(gè)問題的？
陸泓林：加客戶微信其實(shí)很有必要！首先不要覺得客戶加了微信就一定會(huì)回復(fù)我們消息，不是所有的客戶一加微信就會(huì)主動(dòng)咨詢，這樣的客戶非常少。我們加了客戶微信后，要做的就是讓客戶通過微信“了解”我們。我們時(shí)常在朋友圈里發(fā)一些1688平臺(tái)上的活動(dòng)、產(chǎn)品的干貨、公司節(jié)點(diǎn)大促的消息，通過這些，慢慢讓客戶了解我們，讓客戶認(rèn)可我們的專業(yè)度，長(zhǎng)期以往增加客戶對(duì)我們的認(rèn)同感，加深客戶對(duì)我們的印象，這樣客戶一旦想做阿里第一時(shí)間就會(huì)聯(lián)系我們。微信只是一個(gè)聯(lián)系客戶、培養(yǎng)客戶的渠道，不是簽單靈藥，這點(diǎn)一定要搞清楚。
評(píng)語(yǔ)合集
經(jīng)理評(píng)語(yǔ)：
泓林，首先感謝你和兄弟們的支持，讓團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力，we are family！你一直是個(gè)積極向上且執(zhí)著的大男孩，在未來的日子里，希望你繼續(xù)努力，成為部門的領(lǐng)頭羊！
總監(jiān)評(píng)語(yǔ)：
帥氣的長(zhǎng)相，優(yōu)美的歌聲，曾經(jīng)以為只能在唱歌方面贊美你，而今天在易聯(lián)的業(yè)績(jī)榜單上我看到了不一樣的陸弟弟！經(jīng)過這段時(shí)間的積累和沉淀，你終于爆發(fā)了，期待易聯(lián)的topsales榜上能看到你是最閃亮的那一個(gè)！
成長(zhǎng)的路上，酸甜苦辣自己嘗，喜怒哀樂自己扛。別聲張，你會(huì)活出自己喜歡的模樣，成長(zhǎng)為最好的自己！陸泓林用自己低調(diào)的努力，實(shí)現(xiàn)著業(yè)績(jī)上高調(diào)的成績(jī)，祝愿你以后越來越好，加油！
